寶蓮燈作為一種新興網紅花卉，近兩年在中國花卉市場上很受歡迎，其價格不菲，帶六七個花苞的每株上百元，三四十個花苞的每株上千元，但買的人依然不少，這主要源於它自帶文藝屬性，高階、大氣、上檔次……再加上一些養花部落客通過網路直播助推，直接拉動了寶蓮燈的銷量。
寓意美好，荷蘭人從中掘到「第一桶金」
寶蓮燈在全世界大約有300個品種。在熱帶雨林地區，寶蓮燈高達1.5米，葉片橢圓厚重，枝條可伸展至30多公分；花朵向下，穗狀下垂，花瓣呈粉紅色，株型優美，就像一個低頭頷首的嬌羞女孩。它在野牡丹科花卉中最漂亮、最惹人喜愛，非常適合擺放在寬敞的地方。
寶蓮燈的自然開花期在2月至8月，但經人工培育後，可終年開花。在種植過程中，植株會從下至上出現許多層次，層層向上生長，寓意步步高昇。植株能長多少層，取決於入盆時間及盆徑大小。
佛祖釋迦牟尼的佛座設在蓮花瓣上，佛經中把佛國稱為「蓮界」，而寶蓮燈的花苞似荷花，因此，信奉佛教人士將其進行栽培，視為聖潔、吉祥、平安、光明、貞靜之花。
寶蓮燈喜歡溫暖溼潤的環境，原產於菲律賓、馬來西亞等地。1819年，荷蘭園藝家澳諾里斯到菲律賓考察，在郊外發現了寶蓮燈的原生種，便帶回國進行人工栽培。
1948年，美國油畫家斯維爾在花店偶然發現雅緻美麗的寶蓮燈，於是買回家描繪。由於花美藝精，多年後他的畫被華盛頓博物館收藏，經媒體宣傳，寶蓮燈便成為是當時的名花。聰明的荷蘭花卉專家從中發現商機，立即到印尼采集寶蓮燈回國栽培，向全世界推銷，挖掘到了「第一桶金」。
2000年前後，寶蓮燈（學名：粉苞酸腳杆）從荷蘭引入中國，因其倒垂的花朵盛開時類似中國傳統的寶蓮燈，因此被稱為寶蓮燈。寶蓮燈在國內經過20多年的發展，一度成為中國花卉市場上「最靚的仔」，大規格成品苗每盆售價高達2000元的，引得無數「英雄」競折腰。
成品苗實現國產化，市場容量依然不小
「目前國內市場上寶蓮燈的年產量不會超過300萬盆，約有三分之二都在我們公司。」 天津市東信國際花卉有限公司（原天津市大順國際花卉有限公司）董事長楊鐵順告訴《中國花卉報》記者。該公司自2000年開始引進生產寶蓮燈，最近4年將其作為主產花卉培育，在規格和品質上嚴格把控，其成品苗品質已趕超進口苗。從前年開始，進口成品寶蓮燈徹底退出中國舞臺，寶蓮燈成品苗完全實現了國產化。
東信國際用作年花的寶蓮燈主要是盆徑21公分（15至16個花苞）、25公分（20個花苞）、35公分（30至40個花苞）的大規格成品花，佔成品苗總量的一半。其批發價根據盆徑大小在200元至450元之間，終端消費市場多根據花苞和當年的需求量以每盆1300元至2000元出售。
此外，他們還將盆徑19公分（3至6個花苞）成品苗中的另一半用於日常銷售，價格根據花苞數量為每盆90元至150元。
據楊鐵順介紹，前年寶蓮燈市場量價齊升，達到了前所未有的高度。以4個花苞的寶蓮燈為例，每株批發單價為150元，一年銷售了10多萬盆。去年和今年的價格均有所下滑，同規格的成品苗價格分別是每盆110元至120元和70元至80元，但這兩年的總銷量達到了50萬盆至60萬盆。
「這主要是由於前年受疫情影響，政府提倡就地過節，因此回鄉的人少了，買花的人多了，年花從量上有了一個大爆發；去年在過年前一個月也曾爆單，但臨近年底時，出現了一些囤貨壓貨的情況，但從整體上看，也還是可以的。」楊鐵順說，從去年的情況來看，今年批發商可能不會大量囤貨，但價格和銷量應該能與去年持平。
「對於花卉基地來說，寶蓮燈的價格不受節假日影響，但銷量會受疫情封控等因素影響，主要表現在物流中斷或者市場關停無法銷售。」楊鐵順說，除去這一因素，寶蓮燈的銷售整體上還是不錯的，去年年底，批發商幾乎是搶不到貨，市場一度出現了供不應求的情況。
據楊鐵順分析，寶蓮燈的最佳觀賞期為三個月，從價格上說屬於高階消費品，「以這個消費區間來看，寶蓮燈還有較大的市場空間，其消費容量應該在500萬盆左右。」因此他的目標是實現年產量400萬盆。最近4年，東信國際都在以每年30%左右的量擴產。「未來寶蓮燈價格可能會有所下降，但因其種植門檻較高，大規格成品苗價格應該還會在很長一段時間內保持穩定。」
據楊鐵順統計，目前國內寶蓮燈幼苗70%出自東信國際，30%來源自進口，其價格每株在20元至30元，由於技術問題，市場上的大部分幼苗存活率在70%左右。
價格迴歸，次品將被淘汰
「今年零售價格還是挺高的，但整體的基地批發價格都下調了。」以進口種苗為培育物件的山東雙福花卉有限公司副總經理李學鋒告訴記者，他們基地銷售量較大的六七個花苞的寶蓮燈，去年零售價每株可賣300多元，目前依然可以賣到每株200多元，但批發價則幾乎腰斬，由去年每株150元至160元降到了80元至100元；特別是今年春天受疫情影響，一加侖的苗子每株50元，質量差一些的35元就處理了。
「隨著農戶自繁苗子的上市，加上網路直播帶貨售賣，寶蓮燈價格還將進一步回落，但是高品質的成品苗仍能保持在一定價位上。」李學鋒說，現在還是品質大於一切；今年年花的價格應該會與去年持平，從品質上來說，電商走掉了大批次的B級貨。因此，從市場存量上看，好產品價格應該不會低。
據李學鋒介紹，現在農戶繁殖寶蓮燈的比較多，其品質也良莠不齊。「雖然江蘇、山東等地的寶蓮燈也比較接近高品質了，價格也會比我們稍低一點，但這並不會對我們產生太大的影響，畢竟有品牌效應在支撐。」
從今年開始，南方也有人陸續繁殖寶蓮燈了。據廣州一佳園藝業務員黃春運介紹，他們基地目前有大幾萬盆寶蓮燈，豐滿矮壯的2加侖雙株寶蓮燈（5個及以上花苞）每盆130元。「從地域上看，他們的繁殖成本比北方地區稍低一些，但北方市場的價格相對依舊比較堅挺。」李學鋒說。
據李學鋒分析，因寶蓮燈怕冷怕熱的特性，對生產設施要求較高，當品質達不到理想效果，價格低於成本時，次品自然會被淘汰。而對消費者來說，也有很多客戶群體在「挑戰」寶蓮燈，享受從幼苗到成品花的培育過程。同時，在電商的帶動下，也拓寬了此部分市場的寶蓮燈銷售。
回購率低，建議低溫馴化提高觀賞期
「我是從前年開始銷售寶蓮燈的，貨源涉及天津、成都、青島等地，在湖南地區，以東信國際的產品耐擺期最長，為一個半月左右，但價格也相對高，不過由於其採用的是獨立紙箱包裝，雖然每株價格高20元，但整體價效比還是比較容易接受的。」湖南省長沙市紅星花卉市場中全花業總經理易中全告訴記者。
據易中全介紹，作為一級批發商，他們前年的銷量為2000多株，去年將近1500株，今年截至目前是1000株左右。以他們走量較大的6至8個花苞的寶蓮燈為例，前年的批發價為每株290元，去年是240元，今年是190元至220元。經過包裝轉運，最終到達消費者手裡的價格基本是350元至380元。
「寶蓮燈的售後投訴率很高，回購率較低，因此，銷量呈逐年萎縮之勢。」易中全說，這主要是因為很多客戶會擺放在辦公室，白天開冷氣，晚上關冷氣，晝夜溫差大，容易出現掉花、掉葉的情況，因此，他建議將產品主要銷售到有中央冷氣或者地暖的恆溫場所。
此外，他在銷售過程中還發現，當溫度低於15℃時，寶蓮燈容易出現凍害，超過30℃時容易出現腐根，每100盆可能會出現10多盆的貨損量。因此，他建議，生長基地將寶蓮燈進行低溫馴化，在開花階段低溫催花，如果能將觀開花期延長，會大大促進消費者的接受度，增加銷量。「畢竟現在的價格已經非常接近於大花蕙蘭了。」
「年花的價格也就比平時高10元至20元，每賣4盆才能賺回1盆，因此今年不敢再大量囤貨了，如遇疫情，那就是賠個底掉。」易中全對今年的年花市場持保守態度。
（圖片由蔡亞曉、李學鋒、易中全、黃春運提供）
作者： 蔡亞曉；編輯，製作：李佔一